「出来ない理由を上げないで、とりあえず行動する」
あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。
増税前の住宅建築を考えていた方々やマイナス金利による住宅ローン金利が低くなったことによる駆け込みにより、昨年8月からは例年と比較して10%程度地盤調査件数が増加しました。しかし、住宅を建築する方々が増えたわけではありません。この1月からは当然受注件数の伸び悩みが予測されます。
従って、当社がこれまで取り組んでいる下記商品が今年の売上を支えるように成長させる必要があります。
・既存住宅の地盤保証
・地盤の揺れやすさ調査
・動的耐震計測 です。
新商品を取り扱う際、これまでの顧客向きの商品であるのか、それとも新規開拓営業をする商品であるのかによって当然アプローチが変わってきます。それぞれの顧客にとってその商品が魅力的に感じる要素が違います。ある方々にとってはAというアプローチであり、他の方々にはBというアプローチかも知れません。
そしてゴールというものが見えず、どのように進めていくのか分からないときでも、まず行動をしていくといろいろなアイデアが浮かんできます。そのアイデアを進んでいくとまた別のアイデアが浮かび、最後はそのゴールへと近づいていくことを私たちは知っています。
また目の前にある課題をクリアしていくと、その先にまた別の課題が現れ、その課題をクリアしていくとまた別の課題が現れてきます。しかし、諦めずにそれらの課題１つ１つをクリアしていくとやがて全ての問題が無くなり、素晴らしいものが出来上がります。
いろいろなことを経験することはとても重要です。しかしこれまでの経験が仇となることもあります。何故ならばそれは出来ない理由を上げ始めるからです。出来ない理由を上げるのは簡単です。そしてその結果として何も行動しないということになります。
正解のアプローチというものはなく、どのアプローチが効果的であるのかというものを探っていく必要があります。従って、出来ない理由を上げるのでは無く、とりあえず行動をすることが大切です。その行動が失敗することは恥でも何でもありません。しかし、何もしないことが最も恥ずかしいことだと思います。
